2017年3月23日下午，創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程之《我創(chuàng)業(yè)、我分享》在西交大宿遷科技園內(nèi)隆重展開。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師劉博士一改專業(yè)學(xué)術(shù)風(fēng)，從自身經(jīng)歷說起，用自己的兩段創(chuàng)業(yè)史為園內(nèi)企業(yè)家們講述成功創(chuàng)業(yè)的秘訣。
劉通博士為大家講述的第一段代表性創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是接手岳父在大陸瀕臨倒閉的工廠使其起死回生。當(dāng)時工廠由臺灣轉(zhuǎn)移到大陸，耗費了大量財力物力，但是由于遠高于本地工廠的成本，在劉博士接手之前，一直處于虧損之中。劉博士接手工廠之后首先分析了由于根本性的成本問題使其無法在中國市場占據(jù)一席之地，因此果斷放棄，把目光放在了海外，充分發(fā)揮一個外資廠的優(yōu)勢，從海外訂單下手，為一個毫無技術(shù)含量和價格優(yōu)勢的工廠爭取了近十年的黃金發(fā)展期。這短短的一段敘述中，包含多少艱辛、挫敗暫且不談，劉博士向我們展現(xiàn)的獨到的眼光和精準(zhǔn)的自我定位是一個企業(yè)創(chuàng)始人的重要素養(yǎng)。
第二段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是劉博士定居新西蘭時期自我創(chuàng)業(yè)的故事。彼時劉通博士手中無資金無場地?zé)o外援，單憑自己多年的人脈和經(jīng)驗，用約一千美金建立起了一個專業(yè)化歐美風(fēng)格的銷售門戶網(wǎng)站，依憑網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品外銷給歐美國家的中小企業(yè)。劉博士強調(diào)，創(chuàng)業(yè)之初首先要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶群，其次掌握一個營銷學(xué)的重要理念，即“簡單產(chǎn)品復(fù)雜化，復(fù)雜產(chǎn)品簡單化”。在僅僅作為一個代銷商的角色中，劉博士設(shè)計了專業(yè)化的門戶網(wǎng)站、產(chǎn)品說明手冊、專業(yè)售后指導(dǎo)，將簡單的木制品包裝成“中國最好的產(chǎn)品”銷往歐美國家。劉博士精確的界定了自己目標(biāo)客戶并精準(zhǔn)的把握了客戶心理，從而在中國價低質(zhì)差和歐美質(zhì)高價高的市場夾縫間扎根生存了下來。
課程進行了兩個多小時，參與課程的企業(yè)家們都十分敬佩劉博士并收獲頗豐，許多企業(yè)創(chuàng)始人更是發(fā)現(xiàn)了自身企業(yè)發(fā)展存在的類似問題，積極向劉博士請教如何解決。這節(jié)課不僅僅是兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，更是兩段應(yīng)該認真揣摩借鑒的大師級創(chuàng)業(yè)教程。
